社員証を利用した営業スタイル！
営業にはいろいろなスタイルがあって、それぞれの営業ごとに得意とする営業手法は違うと思います。それぞれが武器を持って営業を受注する。私の武器はなんといっても社員証です。だれもみたことがないような立派な
社員証を用意して、水戸黄門の印籠のように提示して営業を受注するのが私のスタイルです。
この社員証を利用した営業スタイルで行くことが非常に重要で、私の会社は泣く子も黙る大企業なので、中小企業レベルの会社なら私の社員証を見ただけでひれ伏すほどです。
なので、私にとっては、社員証とは欠かせないものです。
この営業先は私の得意とする中小企業系なので、この社員証があれば間違いなく受注できます。私としても今月の目標を達成しないといけませんからね！
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営業トークの話し相手
新人の
営業マンが、営業先で話し相手になる担当者と対面したときに、困ってしまうのが営業トークです。営業マンの善し悪しもこの営業トークが如何に巧みかと言う点で変わってくることでしょう。特に、新人の営業マンの場合、営業先の話し相手の前で緊張してしまい、言いたいことも言えずにオドオドとしてしまっているのではないでしょうか。
話し相手に浮足立っていることがバレてしまったら、折角の商談の場も悪い方向へ向かってしまう場合があります。
自分が浮足立っていることに自覚のない営業マンの方は次の点を確認してみてください。�〔椶�泳いでいないか、��不安な表情をしていないか、��「え〜と」が多くないか。
思い当たる点がある方は、営業トークを改善する努力をしましょう。
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